‘Wat ik van jou wil, is 1500 euro en volledig commitment. Vollédig commitment.’ De personal trainer, laat ik hem Sjef noemen, was zijn verkooppraatje speciaal voor mij begonnen met een anekdote. Over een vrouw die al jaren probeerde af te vallen, er helemaal klaar mee was en haar hart luchtte op een verjaardagspartij tegen een vrouw die, tádáá, door hem was begeleid, fenomenaal was afgevallen en gebleven. ‘Weet je wat jij moet doen’, en de rest was geschiedenis, want die vrouw was er helemaal klaar mee.
‘Ben jij er ook hélémaal klaar mee? Ik weet dat jij er helemaal klaar mee bent, daarom praat ik nu met jou. En zal ik je eens wat zeggen, die persoon die jij nu bent, die gaat het nooit lukken om af te vallen.’
Reptielenbrein
De stortvloed aan woorden stopte niet. Sjef kende zijn ingestudeerde en duidelijk vaak ten uitvoer gebrachte praatje uit zijn hoofd en dat zou ik weten ook. Of ik weleens van het reptielenbrein had gehoord. Geeft niet, heel veel mensen, ‘waaronder ook ondernemers’, kenden het niet, maar hij wel en hij ging me uitleggen hoe dat reptielenbrein ervoor zorgt dat ik blijf zoals ik ben.
Sjef wist wel raad met het reptielenbrein, want als overload trainer -‘weet je wat dat is?’ – boekt hij heel snel resultaten. Binnen drie maanden. Sterker, er trainde nu een vrouw bij hem die al na zeventig dagen tweeëntwintig kilo was afgevallen. Sjef is namelijk gespecialiseerd in vrouwen.
Hersens opgepeuzeld
Verkopers kennen als geen ander de zwakke plekken van vrouwen die willen afslanken en weten precies hoe ze hen moeten uitmelken. Maar ik schreef het al eerder: dat we dik zijn, wil niet zeggen dat we onze hersens óók opgepeuzeld hebben. Dat we onzeker zijn, betekent niet dat elke hork die geld ruikt, ons rond mag koeioneren.
Ik weet dat een persoonlijke trainer kan helpen, maar dan moet je er wel eentje hebben die inspeelt op wat wel en niet werkt en niet met loze beloftes jouw laat aanmodderen terwijl hij factuur na factuur stuurt. Facturen waar je bovendien een lening voor moet afsluiten, want goedkoop is het allemaal niet.
Wat niet werkt, is een of ander agressieve Bokito die je van je geld af probeert te intimideren.
Plek vrij
Na de talloze verhalen van vrouwen die er helemaal klaar mee waren en die door hem begeleid waren naar een slank leven, wilde hij weten wat ik ging doen. Ik kwam nog even terug op het bedrag dat hij terloops en aan het begin van het gesprek had genoemd. Dat moest van tevoren volledig worden betaald.
‘Ik ga er op kauwen’, was mijn antwoord. ‘Wat zeg je?’ ‘Ik ga erover nadenken’, legde ik in eenvoudiger taal uit.
Dat was niet wat hij wilde horen. Er viel toch niks na te denken. Wilde ik nou afvallen of niet. Was ik er nou hélémaal klaar mee of niet. Hij had geen zin drie dagen later een ‘nee’ te horen te krijgen, want hij hield een plek voor mij vrij en die kon hij dan aan iemand anders geven, want meneer zat vol.
Ik denk dat Sjef het reptielenbrein vooral vol in zijn hoofd zat en over een andere benadering van mensen moet gaan nadenken.
hassnae[at]aichaqandisha.nl
Een reactie op “Sjef het reptielenbrein”